從公司第一位工程師，到第一位工程管理者，也已經三年有餘，從一開始事必躬親，每行程式出自我手，到現在我必須從同事工工整整，亮晶晶的程式區塊中，找出一些我能讀的懂的蛛絲馬跡。

團隊支援的產品，也從當初簡簡單單的 mobile app + 雲端伺服器，長到有硬體，有韌體，有 embedded ，有雲端，有 mobile app ，有 DevOps，有 Desktop Native … 等等戰線很長的整套服務。

身為一位負責一整個約 10 人工程團隊營運的工程師，除了經歷過好多場工程與營運的危機，要處理整個公司對工程團隊的信任問題，我的職責也離 day to day 的 coding 越來越遠，離管理越來越近。

處理過上一個工程危機以後，我開始深切任知到以往書上讀到後嗤之以鼻的那些所謂的『管理』，現在離我這麼近，我想這是一個抉擇吧？如果就這樣一頭栽進管理這條路，或許我以後永遠也沒有辦法回來當工程師了？畢竟捫心自問，比起管理者，我還是更想當工程師。

但是如果不轉身邁入管理這個領域，我怕我在職涯上的成長因此受限，回頭看看跟我同事的那些工程師們，每一個都在某些方面讓我嘆服，其他方面也完全不比我差。我已經老大不小了，養小孩的家庭時間正在蠶食鯨吞掉我所有的自我成長時間，如果不趁這時機跨過門檻，往後要在同一個平台上競爭，中年危機感只會越來越強，越來越烈。

其實我身旁的工程師中，也有不少正經歷中年危機的案例，老友工程師 E 在經歷過幾次傷心的職涯體驗後，毅然決然地遁出軟體業，選定了運輸業下手，打算自己做生意，擺脫軟體業中技術與管理之間的無限迴圈。老友工程師 S 在經歷過工程師，管理職，創業家，工程師，管理職 … 等的循環後，選擇卸下戰甲，找到一個能跨國套利的工程師職位，不再過問管理界的風風雨雨。老友工程師夫婦 A 與 M，雖然雙雙在矽谷就職於令人稱羨的 G 社與 L 社，薪水總和堪稱朋友界之霸，但是一雙兒女的教育費加上在 Los Gatos 絕佳學區的房屋貸款讓兩人眉毛緊鎖，所有雄心壯志都先放到一邊。

這是無間道吧？我想。年經一些時，所有人都認為自己的路會越走越寬，就算只是工程師，到某個時候，也一定有所突破，到時候突破所能夠換來的會是『自由』，有了自由以後，閒雲野鶴也好，將相王侯也好，都可以任我選擇。

後來當然不是這樣，突破點不會自己發生。走做公司這條路時，我當初賭的突破點有兩個：

1. 或許會賺一點錢
2. 或許會有一點名

或許會賺一點錢，跳出上班族的無限循環？

除非你已經連續成功創業過幾間公司，投資人甘願給你高薪水報酬，不然做新創公司要賺錢，只有把公司做起來，拿股份換錢。如果你運氣好，賭到一間 facebook ，算你祖上積德，恭喜你從此擺脫上班族的無限迴圈，進入高級新創人的族群，只要保守點花，從此吃穿不愁。

但是大部分的新創工程師沒那麼好運，運氣稍好的公司被 Acqui-hire 出場，股票沒賺到多少錢，但是至少混得進下一間中大型公司職缺，算是在人生職涯上有點交待，在朋友間也算抬得起頭。

運氣不好的，公司收起來以後，還得跟當初你面試進來的小朋友一起改改履歷找工作了，你贏得了你當初帶起來的小朋友們嗎？你比較貴喔 XD 如果這時候你還有簽證問題，那真的會有點難看，手上的選擇，隨著你的變老越來越少，越來越少。

或許會有一點名，還能再組隊攻略新的商業題目？

很多以新創為業的人都一樣，如果我成功出場，或是只要『看起來』成功出場，馬上可以想點新的題目出來，拿其他（『看起來』成功而已的話）創投的錢再度投入賽馬場，不管之前有多少萬個骨頭枯，找個當時熱門的題目（… 區塊鍊？），配上我過去成功所累積的名聲，還是能再度接近成功的。是嗎？

那如果連『看起來』都不成功了呢？後生可畏之外，我已經沒有任何名聲或是人脈資本去槓桿，失去了所有東山再起的可能，我在任何資本市場中呼不了風，喚不了雨，人生要如何繼續呢？

買盤皆輸卻，看著別人成功

如果我最後的結果不理想，滿盤皆輸，看著別人美妙的成功，我能夠揮揮衣袖，散髮扁舟嗎？

應該是可以的！

功成名就本來就不是我兒時的夢想，我也不用向世界證明有多行。更何況在看過台灣矽谷眾多人才各顯其能後，我很清楚自己跟那些知名 CEO / CTO ，或是那些所謂超強創投傢伙比起來，什麼可以，什麼不行。

那麼，在經歷過這些風浪後，假設我截至目前累積的所有事業一敗塗地，滿盤皆輸的話，我會做些什麼？或者是，如果我運氣好，祖上積德，賭到了名與利，我會做些什麼？

仍然是『組隊開公司，做出並推廣自己著迷的產品。』，我想。

這樣說來，我從來沒有為了名利苦撐，我苦撐都是為了自己相信的產品或是價值。想到這裡，心裡踏實了一些。成或敗，我都在做我自己想做的事情。

不要為了名與利苦撐。

所以走管理還是走技術？

其實答案已經呼之欲出了，如果還想繼續『組隊開公司，做出並推廣自己著迷的產品。』，我必須隨著公司的規模成長而成長，公司或是組織從來就不是一個人的事情，管理，也就變成下一個我必須掌握的能力了，默默翻開 Julie Zhuo 所寫的 The Making of A Manager。

至於這條管理路會不會走得越來越寬，走得自由呢？請期待接下來的文章羅。

先說好，這篇文章不講意識型態，或是政黨喜好，純粹就藉最近很紅的幾篇斷章取義討論工作與管理，不相信的讀者，就隨你高興八 XD

反正人肉鹹鹹 XD

某位總統候選人近來在一場辯論會上面有下列的陳述：

我們背上這個骨頭如果是歪的，就會開始內臟不舒服、肌肉不舒服，其實政府角色跟調骨師完全沒有差別，銀行貸款不順，我們拜託金融界，道路不通道路按一下，能源出了問題，我們把能源按一下，把每一個環節都調好。

我不知道『政府』應不應當是如此，但是如果這是也你家組織的創辦人或是管理者的想法，你該想想你是不是要另謀去路了。

沒有病痛的人不會去整骨，那叫做按摩

整骨陳述的最大問題是：整骨是被動的，沒有人會主動地去找整骨師疏通身體，如果有的話，那叫做按摩。而按摩只會讓你很爽，不會讓你成長。

看到有問題然後去解決，是被動的，不管你是公司的創辦人還是管理者，你的職責不是救火，救災，甚至救苦救難，那都是別人，專業團隊，或是菩薩該做的事情。

你的職責必須是主動的，是主動地領導組織，把組織從泥沼中拔起，然後依照所有身邊的資源，機會，與組織的特性，把組織經營成最適合生存的模樣（不管組織過去的樣貌為何）。

以所有復仇者聯盟的超級英雄來比喻的話，是奇異博士（Dr. Strange）。

不是鋼鐵人，不是浩克，不是索爾，甚是不是團隊中的精神領袖美國隊長（或是我喜歡的黑寡婦 XD），雖然這幾位熱門超級英雄都比奇異博士來的搶眼，個人能力一流，但是在復仇者聯盟 4 的電影中，面對滅霸整個軍團縝密的攻擊，卻一點辦法也沒有，輕輕鬆鬆就被者個團滅了 XD

只有奇異博士用通靈之力（情報），看見了未來 1400 萬種可能之中的解法（分析），並使出渾身解數，把每個超級英雄在戰爭中的位置擺好（領導），故意輸掉當下的戰役（策略），最後打贏整場戰爭。

這當然是最簡單通俗的比喻，但是身為管理者，你最基本要當的不是鋼鐵人，不是浩克，不是索爾，不是團隊中的精神領袖美國隊長，而是奇異博士。

奇異博士要做的不是抓漏或是整骨，要能擬定真正的策略

Running this country is the hardest job there is. Problem is with everything that’s flying at you, you’re not actually running it. You’re reacting. Not leading.
管理國家是最難的工作。但是面對迎面而來的所有事物，你卻只是在被動地反應，完全沒有在領導。

美劇： Designated Survivor，第一季 14 集對話

要做奇異博士當然不是救苦救難，不是解決問題，不是 debugging，只看現在，也不是未來學，將一切寄望在飄渺的口號或是遙遠的未來，而是將現在的所有問題，算上現在的所有資源，再混入你的短中長期的所有理想後，擬定策略，並付諸實行。

這個策略的執行期間，必須要一個月到兩年之間，否則就只是空談幹話。舉例來說，如果公司前有資金不足問題，後有競爭對手步步緊逼，業務成績不盡理想，內部又有現有部份員工能力有問題，做不出市場想要的產品或是服務，你要怎麼辦？董事會的時候，董事們會期待你交出怎樣的解決方案？

你能說你會一個一個來，像整骨師一樣，資金不通拜託股東，業務不好緊盯業務團隊，員工能力不足就加強教育訓練嗎？這樣回答，我想第一個捲舖蓋走人的會是你。

上列的問題基本上是環環相扣的，問題可能來由已久，業務成績跟資金問題根本分不開，有好的業務就有本錢找來更多資金。但是業務不佳卻又有可能是產品問題，產品問題跟員工能力問題或是產品策略可能有很大的關係，如此一環扣著一環，如果沒有一個完整的策略，頭痛醫頭，腳痛醫腳，120% 的機會會把事情搞得越來越遭，最後關門大吉，不然就是公司跳樓大拍賣。

策略跟執行者分不開，端看執行者的能力與中心思想

因為你不是 Google 或是 Apple 的 CEO ，你沒有近乎無限的資源可供使用，想要解決公司問題，你就必須要取捨（其實就算是 Google 也得取捨，不過我們暫不討論這個）。至於如何取捨，就得取決於管理者的能力與中心思想。

看到同樣的組織，每個管理者切入與執行的方式並不會一樣，英雄不用所見略同。儘管如此，還有有個很簡單容易的準則：如果具體的執行細節都沒有辦法說的清楚，或是講出來執行的方式跟倪匡一樣全都推給外星人 XD ，需要奇蹟或是神奇寶貝才可以達成，那這傢伙一定不會是奇異博士，說不定只是個會連整骨都不會的嘴皮子。

對我而言，我比較喜歡壓注在組織的核心競爭力上面，短期而言（三個月內），不管非核心部份，減少消耗，簡單粗暴地直接衝到下一個階段。

中期而言，開始整頓組織（一年內），除了繼續全力衝刺核心競爭力以外，開始補足組織其他賴以維生的重要能力，拉開或是拉近與對手的距離。

最後，長期而言（兩年內），中期時所發展的能力必須成為核心競爭力，除了擺脫當初危機以外，組織還要能在新的市場或是環境中站穩陣腳。

拉回上列例子來說，一旦認為組織核心競爭力為產品團隊，三個月內，不多管業務多沒有起色，押著產品團隊做出能夠在各個方面都能大幅領先競爭對手的新產品原形（prototype），然後拿這個產品原形去募資。

如果僥倖撐過這三個月，資金問題獲得緩解，立刻開始著手整頓業務團隊，延攬可以系統化發展業務部門的人才，在兩年內走出危機，站穩陣腳。

當然，更高明的執行者說不定會有更好的眼界與執行方式，歡迎討論。

奇異博士的條件

管理者的工作不是整骨師，不是救苦救難的菩薩，而是像奇異博士在復仇者聯盟 4 電影中一樣，蒐集情報，分析並好好權衡過所有解法的利弊，擬定執行策略與取捨，然後領導執行，任何少於上列陳述的執行者通通都是不及格的，更何況只會耍嘴皮的江湖郎中了。

過去十幾年的職涯中，我所共事過的 C 字頭管理者中，鮮少有幾個稱得上是奇異博士的，儘管人人志向遠大，但是大多數是硬幹拼命三郎那種，熱情 100 分，但是遇到工作，大多是只會反應 (react) ，不會思考，更遑論策略執行，或是接下來冷靜的分析調整執行的方式。

熱血是會冷的。超過 30 歲以後，與其學美國隊長『I can do this all day.』，還是師法奇異博士，好好想想怎麼下這盤棋才是。

（圖片出處：矽谷群瞎傳）

沒有啥鳥不起，只是找到了一個 hack

這篇是寫給在矽谷地區的台灣技術人員看的，如果你只有一身技術，沒有錢，沒有勢，也沒有關係，想在矽谷聖地踏上創業之路，但是又有一家老小要養，簽證要顧，沒有辦法現金流歸零，儉腸捏肚，不吃不喝地創業的話，你不妨試試看我這個 hack ，我就是這樣『正』打誤撞，當上一個矽谷連續創業家的共同創辦人。

跟連續創業家組隊有個好處，募資不是問題，不用斷炊燒老本，至少能夠維持一定的生活水準。

寫這篇文章的主要目的當然是讓大家知道其實我沒啥了不起，資質一般般，技術能力也就一般般，運氣好找到這個可以用的 hack 。同樣的方法，任何身處矽谷的台灣技術人員都能複製。

我會誠實分享，大家拿去用吧！

離開矽谷吧！沒什麼好呆的！

2015 年之末， 2016 年之初，在美國年假連假之間，跟很多台灣美國的老朋友新朋友喇賽很多，聊聊忙得焦頭爛額的專案。言談之間，不只一位朋友聊到了因為資訊技術的進步，各地創業社群的發達與跟進，矽谷這個地區已經不再是獨攬技術，集眾多人才於一身的天之驕子了，世界上其他的地方也都非常適合資訊人員發展，比如說西岸的西雅圖，東岸的波士頓，歐洲的柏林，亞洲的北京，杭州，上海，香港與台北 … 等。到底為什麼要想不開，留在矽谷呢？生活費這麼高，房價這麼貴（但是台北還是比較貴 XD），生活壓力這麼大 … 等。

如果你跟我一樣也 30 好幾，幾年前頭頂跟肚子就開始有點徵兆，中年危機不知什麼時候已經探入你我的身邊，再再向我們耳語：『這地區的大小新創，你該看的都看過了吧？ Google， Facebook ，與 Linkedin 的水有多深，天花板有多玻璃，你交友圈的八卦難道還少聽了？有什麼值得眷戀的？心不該死一死了嗎？』

歸去來兮嗎？矽谷有什麼了不起的？找個輕鬆一點的地方安身立命，專心作育下一代，不也不錯？

的確，如果單單從生活品質與薪水物價比看來，矽谷是個怎麼都不划算的選項，在矽谷待過 3 年以後，走過世界上其他地方，探訪過當地的工作環境與物價後，不得不有這樣的想法。

普通人與浩克的差別？

我之前寫過一篇一人敵，不足學，學萬人敵的文章，也寫過一篇如果你喜歡台灣，回來，但是不要一直待在這裏。我自己還未萌生任何去意的理由，其實這幾年來一直非常清楚：我想在科技與創業界的聖地，學習成為浩克的方法，一個可以複製的，有系統性地，成為浩克的方法。

如果不這樣，來矽谷不就只是換個國家，換個公司打工而已，又有什麼意思呢？

其實我一直認為，成為浩克的條件只有一個：『歷練』，所以我接下來必須要找個可以短時間歷練無數，變動無數的環境歷練。不能跑到 F 社， G 社去，或是 Fliptop 被併進的 L 社去，太大了，太穩定了，也不能跑到矽谷滿街都是的中大型 startup ，還是太大了，任何超過 5 個人以上的公司都太大，只能找那種剛成立不久的 startup 去走走。

不斷炊的挑戰

因為家有老小，沒有辦法斷炊，我搜索過去的經驗，把腦筋動到 Dan 當時的 Fliptop 經驗上：真台灣技術團隊的矽谷出場！。

如果你有稍微讀一下上面那篇文章的話，你會發現， Dan 也找到了個連續創業家 Doug 一起做，而且他們還是在網路上認識的 （對，你沒看錯，正是 craigslist 。那時候還沒有任何 founder dating 的網站出現） XDDD ，在做 Fliptop 之前，他也不過就是個新創團隊的工程師罷了。

因為跟有募資能力的連續創業家合作，甫出來經營 Fliptop 時，公司就可以負擔 Dan 的薪水。如果這件事情還能夠複製在我身上，該有多好？

找工作/團隊模式啟動

當時目標就很清楚了：

1. 我要找到個剛起步的新創團隊
2. 必須已經有創投資金或是創辦人有足夠的募資能力
3. 環境與工作必須劇烈變動已累積歷練，所以最好是能當 cofounder 或是 first hired engineer
4. 創辦人最好有人有小孩，這樣他們可以理解我有時候抽不出時間來。
   這對我來說很重要！

我也即刻在工作之餘，線上線下廣撒 resume ，透過介紹，陌生開發 … 等的方式，接觸這樣的團隊。

試過的方式有：

1. hired.com
   這間新創獵人頭公司很有意思，有興趣可以直接參考 vgod 的介紹：[引用 vgod 原文]
   我這趟跟十幾家公司聊過，一部分是靠在各個公司的朋友介紹，但大部分是透過Hired這個人才競標網站認識的。（這個網站還蠻有意思的，它逆轉了一般找工作的流程，每個禮拜會把一批人才放到他們的競標市場上，讓公司先提出offer，讓找工作的人可以先看到offer內容，再決定要不要開始跟這家公司面試。）我在Hired上拿到了還不少這種offer，在現在這種對工程師有利的市場來說，這樣找工作非常輕鬆，可以避免浪費一堆interview的時間，直接跟有興趣也能提供不錯offer的公司談。
   
   因為我的經歷全都是早期 startup 相關的工程經驗，所以履歷一貼出自然就吸引到這類的公司競標， 2016 年初，對中大型的 startup 來說，我收到的價格大概是 18 到 20 幾萬美金，再加上公司選擇權這樣 XD ，如果只是想騎牆賺錢的話，也是一個方式。可想而知，我沒有去選這些公司，我在 Hired.com 上面的唯一選擇條件是股權要大於 1% ，因為這代表這間公司還在草創期，比較符合我想要的公司條件。有幾間草創期的公司股權開 3% 到 5%，我主要跟這些公司繼續談，當然，如果拿這麼高的股權，薪水就會相對少很多，區間大概是 11 萬到 14 萬不等。我最後沒有加入任何一間 hired.com 上競標的公司，使用 hired.com 的創業團隊相對而言都比較年輕，沒有育兒經驗，再加上他們大多座落於舊金山（非 Brat 站旁邊的舊金山核心區），到 San Mateo 之間，對我來講通車很不方便，我覺得每天開車超過一個小時是很討厭的事情，談到 offer 的時候，有任何上列不喜歡的成分，我就直接拒絕。
2. linkedin
   最後的團隊是在 Linkedin 上面找到的（事過境遷，Linkedin 是新的 craigslist  XD），但是搜尋上有點棉角。經過一陣子的研究，我發現最好的搜尋單字是『stealth』與你所在的地區，比如說我剛剛打入『stealth』與『San Francisco』搜尋，頭兩筆結果就是正在找共同創辦人或是超早期工程師的廣告。

   

   重點來了，在 Linkedin 找人是要錢的，通常完票性質的創辦人，或是沒有一點資金的創辦人不會上 Linkedin 找人，也可以藉此篩選掉一般 founders dating 會出來嘴砲，但卻連一點最基本的募資能力都沒有的團隊。

3. 其他獵人頭公司
   有點過去基礎的連續創業家，或是很認真想要投入的第一次創業家有時候也會使用獵人頭公司幫忙，你只需要跟相熟的獵人頭放一下風聲就可以了，我跟過去幾個合作過的獵人頭放出風聲後，平均一個兩個禮拜就會收到一封超早期的 Founding Role ：雖然最後沒有使用這個方式找到合適的團隊，但是後來類似 email 還是一直出現，直到 2016 年年底為止。（也有藉此認識好幾位有趣的創業家就是了。）
4. 老同事或是之前老闆介紹
   跟找工作的理論完全不一樣，這方法其實是最沒有用的 XD放出了不少風聲，但是回音卻很少，後來發現，要找的不是同事或是老闆，該找的是相熟的創投 XDDD 他們的其中一項責任就是幫旗下的創業家或是團隊組隊上場。但是這都已經是後話了，當初這方面的人脈也沒有很多，數來數去就是那麼幾個。

現在的共同創辦人

某天孩子跟老婆睡後，約半夜 12:30 分左右吧，Linkedin 的搜尋跳出了一個短得很有重點的廣告，重點大概是：

1. 潛水中模式（stealth mode）中的深度學習新創公司找人。
2. 我們在東灣，如果你討厭通車去南灣或是舊金山的話，可以好好考慮。
3. 用 python ，用 keras ，用 tensorflow ，玩 CNN ，玩 RNN，也玩 reinforcement learning。
4. 有興趣就丟喔，啾咪 ( ^.＜ )

我把履歷丟過去後也就去睡了，忘記了。

幾天後，信箱中出現了這位連續創業家的來信，大意是說：

1. 少年耶，履歷看起來不錯喔，基本上各種軟體新創公司的角色都扮演過？
2. 有影沒？要不要電話聊一下我想做的題目？

幾天後（週日），我帶岳父丈母娘到 Livermore 酒莊喝酒，約定的時間過了不少他才打電話過來，原來是在忙孩子週末的行程在搞不定。

Bingo！我想，有小小孩的創辦人，我喜歡！後來發現這傢伙已經創過一家快上市的公司（現在已上市），B2C ，一家營收不錯的中型公司， B2B，離開團隊後，沈潛了一年，又手癢耐不住，打算出來闖天下 XD

電話見面聊過幾次後，到他家一起寫了幾趟 code ，談到 offer 的時候，大部分都在談股權的比例（廢話 XD），我要他現在去募資，我的經濟狀況沒有辦法支撐我用私人基金下去燒，沒辦法，錢難賺，兒小漢。

『ok』他說。

幾天後，他說他募到種子資金了，要我電話跟主要的創投再面試一次，我就這樣加入團隊了，開始的另一段矽谷人生。

技術共同創辦人的 hack

是怎樣？ Dan 在 2009 年的時候可以，我在 2016 年的時候可以，都是 1. 用技術底 2. 在網路上找到連續創業家共同創辦的機會，這裡的連續創業家是很缺嗎？

是的！他們的確很缺 XD

要把公司經營地有聲有色成為矽谷的連續創業家，基本上專心致力是基本要素。既然專心致力，所有人脈的養成就會通通都是為了公司做的，跟客戶，跟創投，與跟員工。等公司越做越大以後，身邊熟的人會全都掛上某某長或是某某總監的名號，跟真正能寫 code ，能搭產品的技術人員自然越來越沒有交集，就算有交集也全是自家員工的工程師。

問題來了，法律上的競業條款是不允許他們挖自己前公司員工的，當所有認識的，能做事的傢伙都不行，碰不得的時候，就只有找那些不認識的人了，想想真是有點弔詭。

只要矽谷新創公司不斷出場，某個比例的連續創業家就會不斷地在陌生 talent pool 中尋找共同創辦的團隊，身為沒錢，沒勢，沒有關係，卻想從事新創事業的技術人員來說，這就是個你可以使用的 hack。

如果你想複製上列經驗，有相關的問題，歡迎在留言區留言，我有辦法回的話，都會加入討論的。

p.s. 至於之後其他跟創投，廠商，與客戶周旋的細節，我們可以在之後的部落格聊。

 

（圖片出處：教父。你的所培養的人脈到底是留學生人脈，長輩人脈，專業人脈，還是黑道人脈？）

這篇文章是寫給不久前剛畢業，或是快畢業的大學生，研究生，留學生看的。

以下的人脈概念介紹，不包含商二代或是政二代的假設，畢竟小弟沒有這類相關經驗，沒有辦法深得其精髓。我是覺得，如果你是上列兩類的話，家庭所帶給你的人脈經營教育早就足以讓你讚讚讚讚幹超爽（練習艷秋流白話文 XD ），夠用了。

 

留學生/社會新鮮人模式：『幫我找工作』概念

本魯最近不小心亂入了一個矽谷灣區為 1x 歲到 20 初的大學生朋友舉辦的職涯分享會，其他分享的講師們青年才俊，也都還在 20 歲的後段班，身為在場除了教授以外唯一 30 （還在 30 歲的前段班拉 XD）歲以上的老人，每當發言的時候，都覺得自己聽起來倚老賣老，講起來一點也不潮。

這些青年才俊的講師兩位正襟危坐，侃侃而談，聊到發展職涯，攻克職缺的法們時，都會帶到『多多社交，培養人脈』這點。

的確，站在這個階段的職涯中，身為留學生想在美國找到正職工作，除了仰賴自己的學科以外，最重要的，就是想辦法深入同學，學長學姊，甚至學弟學妹的人脈中搜索，讓那些已經在 Google ， Facebook ，或是 Linkedin 中找到正職的朋友們幫忙內推，增加成功機率，如果這些朋友在公司中的影響力卓越，自然能夠大大推自己一把，在競爭的美國留學生生存戰中領先群倫。

這時候所謂的人脈，只要你專業的功力不差，平常做人也不會很機歪，介紹工作分享工作資訊不就是份舉手之勞，只見過一兩次面的朋友也會非常願意幫忙，說不定還能賺一份 referral bonus ，何樂而不為？

在 30 歲之前，我所認知的，真正能用的人脈也就如前段所述，跟留學生人脈一樣，幫幫內推，幫忙做些 information session。所謂人脈累積的速度也跟鴨子划水一樣，有跑活動派對的時候才有，家裡蹲時則是沒有什麼人理你。

 

長輩模式：『工具人，情緒勒索，情義相挺』概念

這時候教授加入討論了：『我其實並不喜歡到處喇咧認識人，因為在台灣，很多人錯把人脈當作是「工具人」的概念，很多不太熟也不是朋友的人們會拜託東拜託西的，很難處理』。

是啊，尤其是那種長輩間的人脈，比如說爸爸的朋友希望幫他孩子找到你相熟公司的工作，拿著禮物上門拜託，看著他半祈求的眼神，帶上一點情緒勒索，你想幫卻又不想幫，又不是選立委在做選民服務，不知道如何是好。

動用這種人脈就跟人家出國，你請人幫忙代購東西，還請別人上窮碧落下黃泉幫你找折扣一樣討厭。或是一個不熟的朋友請你介紹你九族給他賣直銷一樣無言。

奉勸一句，如果不是打算絕交，靠靠靠靠超耍賤，不要這樣揮霍你的朋友。

 

專業人士人脈模式：『以牌換牌，互補有無』概念

32 歲以後，因為手上專業牌多了一些，開始有朋友會搓合認識其他朋友互相學習，或是合作，這時的人脈會有機成長，漸漸地，你會大量認識你領域，或是相近領域中的行家，他們在討論相近問題時，也常常會想到你，你的意見，也會在這群體中擲地有聲，發揮影響力。

合作，顧問，或是組隊出征的機會，也會慢慢上門。

這當然是建立在你手上有足夠的牌跟人家交換的假設上，換句話說，就是你的技能或是專業要能為人所需才行，講句更傷人的，其實就是要能夠當別人『高級工具人』的實力。

這有點像是打網路遊戲中組公會的概念，你要自己有兩把刷子，或者擁有不可或缺的資源，才有人願意重視你，跟你組隊。不然就算你自費嚐遍全世界品酒會的酒，哈遍全世界高級俱樂部中的雪茄，也都無濟於事。

好玩的是，你手上的牌越多，你能換到的牌越大，你能加入的公會的等級也就越高，舉個例子吧，如果你被某個創投投資，除了他手上的所有人脈資源都可以為你所用以外，規模大的創投基金還會不定期舉辦社交活動，學習課程，或是郊遊（比如說敝公司個創投就在找明年三月到夏威夷去教育訓練個幾天，都不用錢 XD ），多多跟他們旗下的創業家交流，也多多讓他們旗下的創業家相互交流…等。

相關的社交活動與人脈在其他的行業領域中也各自有自己的年會，展覽，研討會，社團，兄弟會，姐妺會，品酒會，俱樂部，seafood 禪修會 XD…等可以提供，但是前提非常清楚，這是一個資源交換的過程，如果你本身沒有掌握幾張大家趨之若鶩的王牌，去參加這些旁枝末節的 xx 會可是一點幫助也沒有。

 

自我表達與溝通

台灣還有另一個極端的人種是：專業強到超超超超強無人敵，但是口語與文字表達卻大有問題，雖然滿手好牌，但是卻不知道如何槓桿，也不知道如何與人合作。

我過去曾經寫過相關題目的文章，請見：台灣人才最缺的能力是跨文化的溝通與社交，但是如果你想多少用到人脈這張牌，表達能力與溝通能力絕對是不可或缺的，換個宅宅的方式聊這件事情好了，如果連 API 都開不出來，或是 API 寫得有夠爛，不管核心演算法如何世界第一，別人沒有辦法跟你交換手中的牌，團隊或是合作自然搭不起來。

如果你真的是這樣的人，希望你能夠幸運，身邊找到可以幫你處理溝通與公關的代言人，不然還是專心技術，當好 individual contributor 。

 

介紹人脈的準則：『每次牽線，都在幫自己加分』

經營人脈時有一件不能忽略的準則，要記住『每個牽線，都要能幫自己加分』。

所有的介紹，要能創造介紹方，被介紹雙方全都得利的三贏階段才是個好的介紹。舉例來說， A 需要諮詢某種專業的人才，你剛好認識 B 是業界中的佼佼者，你想要介紹 B 給 A 認識，你要盡其所能地確定：

1. 對 A 來說， B 的專業很有可能解決 A 的問題。
2. 對 B 來說， A 不是一個討厭的合作對象，如果 B 出了很多知識很多力， A 會不會拍拍屁股一走了之？留下爛攤子給你收拾？還是會合作愉快，對兩邊來說都是個愉快的經驗？
3. 如果上述合作開心如意，你的信用（credibility）自然大大加分，對 A 與 B 來說，你都是個很好的合作對象，你這個介紹，幫自己加了分。

如果你的介紹不能確定上列的正向人脈循環，你就是在幫忙其中一方拜託另外一方，這種拜託，就會淪落上述的長輩模式，對其中一方來說是困擾，是要欠人情的，人情欠多了，他對你來說就會有主從關係，他是主，你是從，會變成教父電影中所陳述的黑道模式，他隨時都可以對你提出：『一個沒有辦法拒絕的提案 (I’m gonna make him an offer he can’t refuse.)』

 

那麼怎麼累積人脈呢？

介紹了那麼多種模式，那身為剛出社會的專業魯蛇，要如何累積人脈，借力使力，力爭上游呢？

本魯覺得可行的方式依序如下：

1. 鐵打的專業，鍛造手中王牌
   硬功夫要打在所有軟實力之前，沒有骨幹，身段再怎麼柔軟都只是魷魚而已，當不了鯊魚。這裡的硬工夫指的要麻是專業，要麻是資源，身為非商二代或是政二代的你，沒有資源可以槓桿，唯一可以發展的就只剩下你的專業了，好好發展它，鍛鍊它成你手上可以打的王牌。訓練專業時可以不用在家閉門造車，meetup ，社群，使用者社群…等等的專業社群組織不僅可以切磋專業，還可以直接發展專業人脈，大力推薦。
2. 鮮明的特質，清楚的溝通
   有了專業王牌，接下來需要訓練自己與世界的溝通。本魯生性靦腆，喜愛與電腦相處勝過於人類，因此在我的溝通上，除了清楚的讓對方明白我所表達的意思以外，我也會刻意帶出我這方面的人格特質，給對方鮮明的 baseline ，不矯飾自己的個性，自然就不會需要勉強自己迎合別人。興趣其實可以帶入人格特質這個部分，喜歡品酒，品咖啡，打 MMA，柔術 ，滑雪，溜冰，插花，刺繡，或是騎腳踏車 … 等，都不啻是可以好好拓展人際關係的方式，也會給別人多一點關於你人格特質的資訊。
3. 開放心胸，小心經營
   最後，增加專業內，專業外有用其它好牌的人脈接觸的機會。我其實不是很喜歡社交活動，總覺得那是種浪費時間的東西，因此我目前為止認識的人脈大多是人脈介紹人脈，有機成長的。重要的社交活動除外！自家創投舉辦的社交活動或是專業社群的研討會都是我會盡力撥冗參與的。

   藉由選擇社交場合，你也可以選擇你社交的對象。

總歸一句，我認為從 20 到 30 以上的社交人脈，是個從留學生/社會新鮮人模式，轉進專業人士人脈模式的過程，然後要盡力避免長輩模式，絕對不能墮落到黑道模式，盡一切能力避免。

 

看這篇文章之前，如果你是資料科學，資訊科學，或是電機的博士生 XD，請你多多參考敝公司參與的『送博士生到矽谷』計畫，都要來矽谷了，就不要去大公司了，我們公司有亞馬遜與 eBay 創辦人加持，最能夠讓你好好享受並打包整個矽谷新創的氛圍了！

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貧女台灣《秦韜玉》

蓬門未識綺羅香，擬托良媒益自傷。
誰愛風流高格調，共憐時世儉梳妝。
敢將十指夸針巧，不把雙眉斗畫長。
苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳。

兩份文件，與嫁衣台灣

一個週日的午後，朋友從舊金山飛到了台灣，初次踏上這土地的他，面對這個他所不熟悉的島嶼，顯得異常興奮與雀躍。他短短一週的行程目的只有一個：找到願意看他第一份文件的廠商們。

這份文件，叫做規格書（spec）。

這位朋友可能過去大有來頭，也有可能承蒙高人指點，也有可能在某幾間國際大廠身居要職，總之動用關係，所以家家廠商無不殷勤接見，大張旗鼓地約了台灣大大小小的廠商，談起了 OEM， ODM， JDM，或是 CM 的案子。

回到了灣區，他總結一下心得與需求，對著相談甚歡的幾家公司，發出了 RFP (request for proposal)，與這些廠商熱熱鬧鬧地展開了規格與價格討論，時程的推演，與合約大綱的敲定。

待最後的玩家底定，合約擬成，這位朋友又浩浩蕩蕩地跳上 Uber 直奔 SFO，飛到台灣，帶著第二份文件：合約書，與最後的玩家轟轟烈烈地買醉慶祝，合作愉快。

這個硬體專案繼續往前走著 Proto，EVT，DVT，到了 PVT，因為市場反應太好，後來的 MP 竟然 scale up 了好幾次，產品也從一代，二代，到三代，甚至開了好幾條不同的產品線，經營不同的市場 … 等。
（如果想知道上列的名詞們在說啥，請點這裡）

他們在台灣的合作夥伴賺得盆滿缽滿地，股價翻漲，投資人天天開香檳慶祝。直到某天，產業漸漸成熟，競爭者漸漸趕上，這位朋友因為價格的誘因，選了台灣以外的競爭者做第四代產品。

美國產品繼續火紅，需求價格震天，但這次沒半分流到台灣來，例如以下產品。

台灣的合作夥伴只好回去殷勤接案，填補產能過剩，船過水無痕，除了曾經的現金利潤，沒有多少東西留在台灣。

硬體毛利以外的傷心故事

上列的故事在現代台灣中不斷上演，Google Chromebook，Google Chromebit，GoPro，NestCam… 等國際市場趨之若騖等的產品，沒有一樣不是台灣硬體廠商做的，但他們未來是否還是台灣生產，就難說了 XD

或許你會認爲這只不過是國際分工的常態罷了，處於供應鏈的前端，替有市場的廠商代工，協助他們攻城掠地，自古以來一直是台灣廠商的強項，我們一直是最佳 sidekick。

除了毛利以外，這模式有三個小小的現象：

一，下游廠商次次都會希望你再賺少一點

如果你的對手是像是芒果這種公司，他們每次跟你訂貨，都是你噩夢的開始。芒果公司的代表不斷壓縮上游廠商的利潤空間，但是一旦廠商問及芒果是否同等比例的壓縮自己的利潤時，芒果的代表聳聳肩，一副不可置信的樣子。

朋友的公司是直接叫芒果去吃大便拉，從此不跟他們做生意，但是台灣有多少廠商有這樣的氣魄？

二，為了具備價格競爭力，Mass Production 都在中國

也因為下游廠商不斷地壓縮利潤空間，再加上台灣人自己也一直覺得完全賺不夠，一個很有效率，壓縮成本的方式就是把大量生產（Mass Production）規模的工廠，全都移到中國。

雖然主要的工程團隊還在台灣，但是最需要工作的台灣作業員勞工，卻硬生生地被全部抽掉。產品的 know how 與 IP 是隨著工程團隊留在台灣了（多謝，明智決定），但是這對台灣人口最多的作業員勞工與薪資是有什麼幫助？

沒錢沒資源，也難怪民風漸趨保守，沒有狼性？

三，最大公約數的產品研發

因為代工這個產業基本上最關鍵的人才其實是能夠確保公司代工產品無縫接軌的 PM ，台灣科技業最賺錢的職缺也就是 PM。（快去做，真的跟其他職缺薪水差太多了！認真！）

這其實沒有什麼問題，反而還有點順理成章，只是當一個產業最重要的工作是『客戶溝通』，而不是『產品』與『研發』時，我怎麼想都覺得有點怪怪的。

後來看過幾家硬體產商的私房菜後，我明白了，正因為台灣都當人家的 sidekick，在產品研發的時候，都會想盡辦法去『猜』美國廠商或是歐洲廠商會下哪種訂單。最容易猜（抄？）的方向就是當前北美市場正火熱，但是還有點技術壁壘的產品，反正他們的競爭者一定會到台灣來找競爭產品，絕對沒錯。

於是 10 家廠商不約而同傾全力研發這『最大公約數產品』，這樣一來，台灣代工廠或許還有些技術的研發，但產品的研發方面，就只想貪快地用力抄，根本沒有原創性可言。

昨日的輝煌，今日的戰場

當代工還（差不多）只有台灣壟斷的年代，上面這些因素的影響不大，代工模式的確創造出台灣上一次的經濟奇蹟，無奈其他國家也不是吃素的，30 年前可以成功的模式，光環正在迅速退卻。

所有超過 10% 的毛利，都長在下游廠商那端，在擁有市場，擁有品牌那端，台灣需要能夠切入這些市場的創業家，直接作出能夠在目標市場連結回台灣，或是從台灣直接連結到目標市場的新型企業，才能把上中下游全部串在一起，穩抓那 10% 以上的毛利。

但是問題來了，既然台灣既有的市場吃不飽，又不想做代工，你找哪些人去直接打入目標市場創業啊做品牌啊？其實台灣創業家真的不是沒有想過，但是之前品牌的努力多以失敗收場，我覺得原因在於『文化』。
請參考之前文章：台灣人才最缺的能力是跨文化的溝通與社交

如果你是坐在台灣辦公室的創業家，要你隔空想像美國各州不同階級人口與人種的生活習慣，工作方式，設計出適合的 B2B 或是 B2C 的品牌產品，最後跟團隊擬定行銷或是銷售策略，決定從哪裡的哪個市場用什麼方式切入… 等，沒有過去一定程度的當地生活經驗與文化認知，大概需要一次用掉 30 根純大麻菸（劃錯重點：不能用萃取物捲菸，要整根都是大麻葉，或是迷幻香菇更好，更快些 XD）。

好了，你說擬定這些 Business Plan 的東西完全不是問題，你最喜歡規劃了，但是做 startup 最需要的 iteration 呢？在不同的文化，雇員工，談生意，搞行銷，拉供應商 … 等都是完全不同的時空，你坐鎮台灣，要怎麼『想像』這邊的狀況？並迅速地進化？

沒有市場的打法，是跨國企業家精神

土地（或自然資源）、勞動、資本是所有經濟學派共認的三大生產要素，企業精神或企業家特質（entrepreneurship）則被當代經濟學共認為第四大生產要素。  —   彭明輝：台灣的「企業家精神」

以硬體產業來說，甚至軟硬體整合產品來說，土地，勞動，資本三項台灣一樣不缺。嚴格來說，我也不覺得台灣缺乏本土的企業家精神。

只可惜本土市場真的不大。

但是你覺得我們有多少比例的本土創業家能夠了解國際文化，接軌在地資源，甚至很自在地在夠大的國際市場中悠遊創業？

因此，能夠了解，接軌美國，歐洲市場這些夠大市場的企業家精神，才是台灣最匱乏的資源。『本土』的企業家精神，適合經營本土的市場，『跨國企業家精神』不僅僅是企業家精神，這些企業家還要能夠在市場國家的文化下游刃有餘才行，要找到兼具者兩者的創業家，才是難的事情。

如果要從代工地獄中走出來，最直接的方式就是大量生產這些有辦法在異地市場創業的台灣跨國企業家精神，30 年前叫做『出國留學』，現在可能叫做『出國工作』。

想題目這件事卻一點也不在行

另一個在北美很成功的創業/創投長輩說，臺灣人才懂解題，但是對於想題目這件事，倒是一點也不在行。

我覺得不新一代的台灣創業家是不在行想題目，因為題目跟文化，跟習慣，跟工作/生活經驗有很大的相關性，沒有文化，習慣，工作/生活經驗，與市場了解，有趣又有雄心的點子怎麼會出來呢？

直接帶他們來矽谷看人家怎麼想題目吧！