十二月 2024 – 太陽拳的萬人敵之術

這次回台灣，除了與那些從事高薪高科技工作的朋友聚會外，我一如往常，也抽空與幾位傳產的朋友聊了聊。

產業的冰與火之戨

台灣的半導體業和電子業因為 AI 市場的快速升溫，可謂如日中天，風頭正勁！

然而，相較之下，傳產卻因地緣政治的影響，再加上美國以外地區經濟放緩的壓力，面臨了越來越多的生存挑戰。

這些傳產並非缺乏客戶，且自身也在努力進行產業升級。然而，升級的過程中必須找到合適的市場，而在嘗試新市場的初期，利潤的成長往往註定是緩慢而充滿挑戰的。

席間聊到同學家經營的傳產公司，我們就以花崗岩製品作為例子吧。這是一家歷史悠久的老公司，每年的客戶群和營業額都相當穩定，似乎難有驚喜。

然而，在幾年前的一個平凡日子裡，他們突然接到了一位非建築領域客戶的需求，要求開發一種奇特規格的產品。對這家公司原本的經營團隊來說，這位客戶並不特別重要，因為過去這位客戶每年的訂單金額僅約 3000 美元，遠不足以引起重視。

但有趣的是，公司的一位二代負責人對這個需求產生了濃厚的興趣。他花了大量時間與這位客戶反覆溝通，攜手開發符合需求的新產品，歷經多次來回調整與討論，甚至為了達成合作而多次談判報價。這個過程中，原有經營團隊甚至嘲笑他浪費時間，戲謔地說：「為了區區幾千美元，居然要動用研發資源，這實在太荒唐了！」

然而，隨著這款跨界產品在北美市場逐年熱賣，需求迅速攀升，成為公司成長最快速的產品線，每年的營收以驚人的速度增長，這些嘲笑聲逐漸被驚嘆所取代。原本的經營團隊不得不承認，這個當初不被看好的決策成為了改變公司命運的關鍵。

這個例子生動地展現了傳產轉型的可能性，只要能夠抓住有趣的機會，成果可能遠超預期。

台灣的傳產大多專注於鎖定特定客戶群，並在產業供應鏈中擔任一定角色。因此，一旦所在產業的景氣或大環境發生變化，要跨界開發新產品或開拓新客戶，無論是在資源調配還是客戶人脈的拓展上，都會面臨不小的挑戰。

更何況，產業升級本身是一項既費時又費力的工程，且所需的資源極為龐大。最具挑戰性的是，企業往往並不知道該如何進行升級，究竟要開發什麼樣的產品。這基本上就像是拿著現有的資金、人力和廠房，再次進行創業的過程，要做出未知的產品，為未知的客戶，提供未知的價值，而且產值還要夠大！？

政府的角色應該是掃除障礙，提升這些企業在創造轉型契機時的資金流動性，並積極分享成功的轉型案例與經驗，多做 support group 讓大家相互交流。而非總是想組建所謂的『國家隊』，妄圖親自下場主導，希望將每個產業都經營成所謂的護國神山。

對於廠商而言，他們賭的是生存與未來的發展，而對政府來說，所謂的賭注，往往只是政績的展現而已。

因此，政府應該努力成為企業下手，搭論壇，掃障礙，增加流動性，讓更多傳產公司能像花崗岩公司那樣找到自己的「轉型契機」。成功的例子已證明，突破困難是可能的，真正的挑戰在於如何提供正確的支持與資源，而不是用行政手段打造更多的「護國神山」。企業的轉型才能真正引領整個產業向前邁進。

在這篇文章：畫虎？經濟差，是不是敘事的力量？中，我們聊到裴洛西來台後，中共開始沒事燒油軍演，炸魚娛人，對台灣固定資本形成與民間投資造成很大的影響，如下圖，紅的是裴洛西來台後的影響，綠的是目前恢復的狀態。

固定資本形成

民間投資

根據與會中的傳產人士透漏，他們在業界觀察到的狀況是一致的，裴洛西事件後的軍演與威嚇，的確驅使了西方客戶的轉單需求。而就他們認為的，目前兩者都恢復（綠色）的部份，都還是半導體業的投資居多，不是傳產客戶信心恢復。

感覺傳產凜冬，還會繼續。

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ps. 我是 15 分鐘經濟學家，如果哪位經濟學有更好的資料解釋，歡迎用力鞭。但是我們只談資料，不談敘事立場喔！