矽谷新創在台灣之術，遠端（三）

你好啊大哥哥，沒想到你可以到第三篇來呢！不過就到這裡為止了。接下來就由我鎖鏈的康妮來做你的對手！

前導閱讀：矽谷新創在台灣之術，遠端（一）
前導閱讀：矽谷新創在台灣之術，遠端（二）

多謝大家先前的閱讀與討論，這裡一起放上讀者討論到的問題。

為什麼台灣對 stock option 無感？

台灣科技業大多直接發股票或是年終，公司選擇權（stock option）這個概念對台灣職場來說其實非常陌生，也難怪台灣職人對選擇權無感了。

老實說，在 2022 年，如果不是超過 1% 以上的選擇權，讓你真真正正地感覺擁有公司足夠的一部分，身為早期員工，在公司還沒有一飛沖天，或還沒把公司做的領域題目當作志業的情況下，選擇權的概念聽起來就是個詐騙集團：

要用職人歲月與辛苦錢來賭你領導人老闆？我有沒有搞錯？又不是長好的韭菜隨你割？

還不如花錢去買遍小幣來賭。可以加碼，可以停損，還不用加注寶貴的光陰。萬一賭中 Elon Musk 灑的一波狗狗幣，還不看我飛黃騰達，立刻協助解決全球暖化，世界貧窮！

當貴司還不是護國神山似的品牌前，公司選擇權（stock option）是沒有什麼價值的，身為創辦團隊的人，拿美國的錢跟台灣公司競爭時，還是直接真金白銀對幹比較妥當。當然，等你公司的經營團隊向世界證明自己後，會有許多人慕名而來，公司的 stock option 才能當作現金來留才。

什麼時候找台灣團隊的頭？

頭會自己出現。

理論上，你會是台灣團隊的整合者，新創公司腹地狹小，資源少，一開始並不需要專業的資源整合者的存在。當台灣團隊慢慢長大後，你矽谷時區點對點的溝通模式會拖慢台灣團隊的速度時，你才需要把這個功能漸漸獨立出來。

屆時，台灣的幾位團隊夥伴中，也會漸漸出現比較適合整合團隊工作的人格出現，這時候你只需要協助他漸漸過度即可。

要記住這時候你也要從原來工作整合者的角色慢慢地退出來，讓她操刀。如果你在台灣找到整合者後還是事必躬親，那一開始就你做就好了，何必多此一舉？

什麼時候建立矽谷相對應的工程團隊？

通常是你的業務推展過程，或是支援現有客戶時，需要即時的工程師支援時，你才需要思考個問題。

最有效率的設計，是在矽谷當地找到有『領導能力』但是『技術不用太強』的工程師。矽谷技術強的工程師真的是哭天搶地的貴，如果工程師在矽谷本地的目的是要服務客戶的話，技術夠用即可。

至於『領導能力』，則有兩層意義。其一，這位矽谷工程師必須要隻身支援矽谷團隊一起侍候客戶，還要把客戶需求轉譯成台灣技術團隊可以消化的語言，沒有領導能力是不行的。再者，美國客戶長大後，支援工程師的團隊也會跟著長大，如果沒有領導能力，美國工程團隊在長大的過程中就會有很多多餘的管理工作留給你作。

找有『領導能力』但是『技術不用太強』的工程師待矽谷團隊吧。

什麼時候砍人？

砍人的條件很簡單，滿足下列條件的其中之一即可行動：1. 當沒有辦法完成任務時，或 2. 當沒有辦法跟同事合作時。這兩點跟是不是遠端沒有區別。

當沒有辦法完成任務時

這點我想應該沒有人有問題。組建團隊的目的是把事情做完，然後大家回去睡覺，而不是一群人一起玩扮家家酒，當你確認成員沒有辦法達到要求時，對彼此最好的方式就是分手，只是有兩件事情要注意：

1. 如果不分手，挽救的成本多高？如果只是一點點訓練或是管理就可以改善的，請他走人再另找新人所付出的有可能會更多。
2. 當初找隊友的流程或是標準是不是有什麼問題？有沒有必要找朋友或是饅頭討論？

當沒有辦法跟同事合作時

這裡的同事包含你自己。

如果夥伴專業能力沒有問題，但是就是沒有辦法跟任何一位同事組隊，百分之百的自幹天王，指定合作作業時，不是拖著隊友走，就是被隊友拖著走，1 + 1 永遠是 1 ，甚至會跌到 1 + 1 = 0.78 ，那也是要分手，而且要盡快分手，要不然就是你其他隊友要跟你分手了。

如果這時候有台灣團隊的負責人，可以合作用常見的管理方式努力一下，但是記住，你是新創，不要努力了好久還在嘗試，分手真得會比較快樂，梁靜茹（證明我是大叔）是對的。

SI 或是接案公司呢？

最後，接案公司呢？如果定義好 spec ，讓台灣 SI 或是接案公司全權承包，不就好了嗎？

本大叔台灣，中國，與印度的接案公司都測試過了，就只差沒有跟東歐的接案公司合作過，只能說『道不同不相為謀』。

如果你不是矽谷新創公司，而是某間公司的某部門，要完成某項專案，使用 SI 或是接案公司再適合也不過了，你發案，他收錢，專案結束，乾淨俐落，銀貨兩訖，大家開心。

但是你是矽谷新創，99％ 的情況中，你會需要根據客戶的反饋快速更迭產品，99.9％ 的情況中，你需要摩頂放踵地維護與營運公司產品，每次當機或是斷線對你來說都像是世界末日一樣，偏偏你要速度或是營運時，外包的工程師不是在忙別家的案子，就是在慢慢地算時數 …

台灣的 SI 又有點跟其他地方不一樣，他們是按照 spec 收錢，動態更改 spec 對他們來說事件非常痛苦的成本問題，偏偏新創公司的 product market fit 又是『改』或是『迭代』出來的，當他們想結案收錢下一位時，你想的是下一個迭代什麼時候上線。

經濟誘因對不起來，是走不長遠的。你要找到經濟誘因對得起來的隊友，自己的隊友。

寫得有點長了，跨國法律與稅務的東西應該放不進本篇中了，如果有人想知道細節，我會再找時間寫的，只是要先問律師會計師朋友可不可以寫就是了 XD

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