矽谷新創在台灣之術，遠端（一）

從 2016 後半段到現在，我協助矽谷公司建立了三個遠端台灣軟體團隊，雖然規模目前都不大，卻從一開始就是這些矽谷公司賴以維生的天兵神將。最近跟幾位朋友聊到這個話題，想說就來整理一下這種模式的棉角。

其實我早在 2011 年時就是矽谷公司遠端團隊的一員，這個模式其實也早就行之有年，我認識最早開始做的是 Dan Chiao ，但我不認為他是第一個做的。

本文中聊到的型態上是我實做幾次後的改良，跟很多人使用的不一樣，如果你有相關經驗，非常歡迎在評論區討論。

在我的定義中，台灣工程團隊與矽谷這邊的關係，跟西班牙神劇 money heist 的巴基斯坦駭客兵團有點像，主角團隊在市場的痛點中第一手衝鋒陷陣，做遠端沒有辦法處理的事情，然後把所有可以遠端的，需要技術醞釀的工作都丟給台灣軍團處理。

如此一來，身在矽谷的故事主軸團隊，就可以用相對低很多的成本但精英的工程團隊推展故事的進程，不管是要向銀行外運送熱騰騰剛融化的金沙，還是策略性地跟環伺周遭的利益團體周旋出路。

為了台灣？還是為了錢？

當然是為了錢？這世界上那幾件事情不是多多少少都為了錢？

矽谷當在地的工程師，先不要算那種報章雜誌上拿來嚇人用的天價報酬，非常保守估計，軟體工程師每個每年 15 萬美金跑不掉，再加上健康保險與其他的人資費用約 30% ，總和 19.5 萬美元，台幣大概 585 萬元。

對一個剛募資 15 – 30 萬美金 pre-seed round 的新創團隊來說，創始團隊如果也要吃喝，根本沒有辦法負擔多久。除了創始團隊就使用極低的薪資，跟相對高昂的股權來引進 tech co-founder 以外，台灣工程師的價格與品質，就對有台灣背景的創業團隊非常有吸引力。

（畢竟在矽谷，從來就不缺想當創辦人的笨蛋 XD。回頭想想，我那時談到的 package 比我現在聽到的行情不知道好多少 XD，一開始跟很會慕資的人做果然有差）

這種互相利用的套利關係其實很好，有利可圖的系統才會長長久久，以愛之名的消逝得會比誰都快。

節省成本，也為了愛

除了上列那個很市儈的原因以外，還有一個更市儈的：為了找到矽谷已經絕跡的 SoC，C/C++，OS 系統底層的工程師。

矽谷的就業市場充斥著一群群矽谷市場訓練出來的工程師，這個市場著重在 web 與 mobile app 的開發（bootcamp 的訓練重點），規模大一點的，會玩到大型資料庫與各種名曰大資料的工具與應用，最近 10 年這裡特定的生態也孕育出大量的資料分析師與資料科學家。

然後，就沒有然後了。

那些熟悉 IoT SoC，通訊協定，系統底層，作業系統類的工程師，除了被 Apple，Google，Facebook，與 amazon 找來供在神壇上的，基本已在矽谷絕跡。

近年來去中國設立團隊會有莫名其妙的風險，台灣就成了非常適合的選項。對這類非矽谷主流工程奇才的愛，也驅動著相關的新創公司。

找到一開始那群不怕死的

最近幾年，『矽谷新創』這詞已經變得跟乳華一樣廉價，打上矽谷名號的公司在台灣的就業市場中其實一點吸引力也沒有，就連你明天就幫該員工辦 H1B 直接帶來美國，台灣人都會嫌美國現在疫情可怕，轉頭就走。

要悉心為一個還不成熟的新創團隊打造遠端團隊，切忌躁進，凡是最好親力親為，在遠端團隊沒有 8 人以前，先不要找 head hunter ，反正你也付不起，何不趁機多了解一下在地的人才種類？

以下是我常用的 sourcing 方式，分別是 1. 用錢， 2. 用熟人，與 3. 用興趣。

1. 用錢決戰品牌
   這時候你在台灣還沒有品牌，如果用同樣的價格跟其他品牌企業競爭，一點勝出的機會都沒有，這時候你要使用最直接有力的方式異軍突起。
   
   想像一下，在一片『薪資面議』的職缺板中，看到一起比當地薪水高 30% – 50% 的薪水直接寫在文章標題中，你當然會想點進來看。這時只要職缺內容中規中矩，不要有詐騙集團的氣息，很多時候就會想要聊一下。
   
   當然，錄取後也要給出相對應的薪水等級，這標題不能只是賺點擊率的，不然就是『真』詐騙集團。
   
   
2. 用熟人增加信任感
   只要作人不是很擊敗，社會中打滾多年後，多少都會有朋友，也多少都會有領域相關的朋友。同領域中的朋友是你這時候不可多得的資產，只要職缺一經轉 po ，相當程度等於朋友的背書一樣，在他的朋友圈中公告這個職缺不是雷，他同領域中的朋友就會有興趣。
   
   這時候花點心思去回應轉錄文章下方的討論，是很好在社群中擴散職缺資訊的方式，有人討論的文章就會常常置頂，對領域中有興趣的人進行 re-targeting 攻擊。
   
   
3. 用興趣增加相關曝光
   社群絕對是找高手的絕佳地點，不管是 fb 相關領域討論社群，還是 github 相關領域的職缺公告地點，找到這群人出沒的地點是先決要素。
   
   這幾年來，我發現 twitter 對某些軟體工程高手的穿透程度相當高，是培養領域陌生人脈獨一無二的社交網路， Facebook 反而太雜，品質相差非常多，值得多多利用。領域中互 fo 的人也常常分享領域相關訊息，值得長期關注。
   

矽谷新創遠端在台灣之術

這篇文章我們聊到了行之有年的矽谷新創在台灣之術，從遠端團隊定位，成本結構，人才特質，與工程師出沒地點討論。

最主要的原因當然就是錢，然後才是因為愛。

在接下來的系列文章中，我們會接著討論在台灣找人找哪些人，如何經營團隊，要不要找當地的頭，什麼時候建立矽谷相對應的工程團隊 … 等等的接續議題。

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延伸閱讀：矽谷新創在台灣之術，遠端（二）

延伸閱讀：矽谷新創在台灣之術，遠端（三）

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